Fundamentos De Negociación Comercial

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Contenido

 

  • UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
  • Concepto de negociación comercial
  • Diferencias entre vender y negociar
  • Elementos de la negociación
  • El protocolo de la negociación
  • Negociación en terreno propio
  • Negociación en terreno contrario
  • UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA COMUNICACIÓN
  • Comunicación verbal
  • Comunicación no verbal
  • UNIDAD DIDÁCTICA 3. PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN
  • Plantear nuestro caso de forma ventajosa
  • Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder
  • Conocer a la otra parte
  • Satisfacer las necesidades antes que los deseos
  • Fijarse unas metas ambiciosas
  • Gestionar la información con habilidad
  • Hacer las concesiones conforme a lo establecido
  • Tipos y estilos de negociación
  • Características del negociador
  • Tipos de negociador
  • Estilos internacionales de negociación
  • UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
  • Fase de preparación
  • Fase de desarrollo
  • Discusión
  • Señales
  • Propuestas
  • Intercambios-concesiones
  • Argumentos
  • Bloqueos
  • Objeciones
  • Cierre
  • Postnegación
  • Negociación en terreno neutral

Información adicional

¿Qué aprenderás en este curso?

Este Curso  FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Artes gráficas. Con este CURSO  FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector y definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y cierre.

Carga lectiva y ventajas

300 Horas -Cuenta con 12 meses para la realización y finalización del mismo. -Servicio de tutorías ilimitadas. -Titulación Acreditada. -Manual teórico. -Cuaderno de ejercicios. -Bolsa de empleo a nivel nacional e internacional. Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el CURSO, desde ALACON FORMACIÓN como centro acreditado para la impartición a nivel nacional de formación, avalada por nuestra condición de colaboradores de la asociación española para la calidad (AEC), máxima institución española en formación y de calidad. Los diplomas, además, llevan el sello de Notario Europeo, que da fe de la validez, contenidos y autenticidad del título a nivel nacional e internacional. La presente formación no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, Formación Profesional Oficial FP, Bachillerato, Grado Universitario, Master Oficial Universitario y Doctorado). Se trata por tanto de una formación complementaria y/o de especialización, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional, pudiendo ser baremable como mérito en bolsas de trabajo y/o concursos de oposición, siempre dentro del apartado de Formación Complementaria y/o Formación Continua siendo siempre imprescindible la revisión de los requisitos específicos de baremación de la bolsa de trabajo público en concreto a la que deseemos presentarnos.

Modalidad

Distancia, Online

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